从电气成套厂的现状 找出“痛点”和“机遇”
日期：
2022-07-22
电气领域，成套厂是电气成套开关设备厂的通俗叫法，也叫盘柜厂或者盘厂，英文为"Panel Builder"(简写PB)，改革开放以来，随着外资企业大量进入中国，“盘厂”的概念逐步在中国输配电设备制造行业广为人知。
但在中国，成套厂的业务模式是极其简单化的成本驱动模式，尤其在成套厂集群高的地区，数量众多的成套厂都是小型企业，甚至很多是没有正规资质的家庭作坊式的加工企业。
这些小型成套厂们，一方面忽视法律政策，有订单时，以24小时轮班作业的方式生产，因此，其保持几乎零库存的同时，又有极强快速交货能力，这是那些中规中矩的大型企业、国企等无法做到的。而无订单时，则企业生产完全停顿，差不多处于一种“关门”的状态，因此在这些成套厂的工人们，工作时间极端分化;另一方面，成套厂的销售模式也是极为简单的，是佣金代理模式，无论是公司的业务人员还是外面的其他各类“代理人(企业)”，只要能给成套厂带来订单，都是按比例给予提成。这种简单的纯粹的以佣金作为销售驱动的市场模式，在给成套厂带来订单的同时，也不可避免的导致了销售的巨大波动性、随机性。电气行业一位资深人士开完笑的说道：我们成套厂也叫开关厂，有生意就开，没生意就关嘛!
总而言之，国内的成套厂大都就是"成本驱动型"的"唯利是图者"，他们采购各种元器件，以"几乎没有任何附加价值"的方式组装成一个个箱柜，再"不择手段"地把自己的加工品出售给"各种各样的最终用户"。
关键词：
设计制造
锅炉零部件
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